店鋪零售核心，80%以上在于店長的經(jīng)營能力，在于能否在幾個關(guān)鍵部位去實施精細(xì)化管理...

1、要讓我們的員工調(diào)整好積極樂觀的心態(tài)，相信并且做到，而不是每天抱怨！因為抱怨就是在向自己吐口水！強調(diào)正能量。

2、讓店長和導(dǎo)購員清楚自己的角色定位和崗位職責(zé)，店長不是超級賣手，而應(yīng)該做到成為真正的管理者，英雄退位，團隊進(jìn)位！店長需要打造精英團隊！要做到招之即來，來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝。

3.要做到每天營業(yè)前，營業(yè)中和營業(yè)后的部署。了解目標(biāo)！并分析達(dá)成，要開好晨會！知道淡場和旺場應(yīng)該怎么做并認(rèn)真執(zhí)行，分享總結(jié)！

4、要讓員工充分了解店鋪貨品情況，暢銷和滯銷款！做好主推款的陳列，了解黃金陳列點的產(chǎn)出比并及時做出陳列調(diào)整。

還有一些眼鏡店經(jīng)營的概念性問題也需要注意：

1、店長是否有訂每日、每時段目標(biāo)？
2、是否利用時段會議對目標(biāo)進(jìn)行跟進(jìn)？ 
3、是否對時段目標(biāo)未達(dá)成的原因進(jìn)行分析？
4、是否在時段會議上給員工足夠的方法，讓員工達(dá)成？
5、是否通過每周的分析找到管理需要完善的地方？
6、是否為目標(biāo)的達(dá)成確定方案？

1、每周找出暢銷品了沒？
2、暢銷品的庫存夠嗎？
3、員工清楚暢銷品的庫存嗎？
4、管理者分析過商品形成暢銷的原因嗎？
5、暢銷品有替代品嗎？
6、是否教會員工搭配暢銷品與其它貨品出樣（如滯銷品）。

1、每周找出滯銷品了嗎？
2、對滯銷品是否加強了重視，如調(diào)整陳列等。
3、是否對滯銷品定每人每日銷售目標(biāo)，讓員工重視？
4、數(shù)量及金額占比最大的滯銷品搭配其它出樣了嗎？（如暢銷品）
5、是否教員工滯銷品的賣點呢？

1、是否通過游戲激發(fā)員工的積極性？
2、是否經(jīng)常訓(xùn)練員工的專業(yè)技能？
3、是否了解員工的強弱項？
4、排班時是否強弱搭配？

1、櫥窗及模特是否經(jīng)常陳列低價位貨品？
2、同事是否一直在賣便宜貨品？
4、是否教員工主推貨品賣點？
5、客流高的地方貨賣得好嗎？

1、每天計算過連帶率了嗎？
2、是否為員工定每日連帶率目標(biāo)？
3、是否經(jīng)常訓(xùn)練商品的款式及鏡片配搭能力？
4、對員工的連帶率是否進(jìn)行訓(xùn)練？

1、是否教員工售賣貴的貨品的賣點？
2、是否教員工如何回應(yīng)價格高的異議？
3、貴的貨品是否特殊陳列？

大店與小店經(jīng)營上的區(qū)別也一并在此分享出來：

小店管理，重在管事；大店管理，重在管人。

小店：個人能力強，帶動整店業(yè)績。店長是超級賣手，個體帶動團隊，個體激勵，人情化管理。

大店：團隊作戰(zhàn)，店長是發(fā)光體，教練員，幕后推動團隊作戰(zhàn)。認(rèn)同人，鼓勵人，輔導(dǎo)人，教練人。（人少抓連帶，人多抓成交）

小店：款精量多，有明確主推款，新品分批上市，加強頻率。商品個性化，重點突出化。

大店：商品寬度，深度一定要有保證。一站式購物，解決顧客需求，一定要重視數(shù)據(jù)分析，分區(qū)域分品類進(jìn)行管理。

當(dāng)然，影響店鋪生意的因素還有很多，但是店長一定是最主要的因素，店長只有不斷的學(xué)習(xí)，日日精進(jìn)，完善自己的經(jīng)營能力，才能更好的提升眼鏡店的業(yè)績！

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